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虽然他请了外部顾问,可他还是不能接受所发生的一切,甚至不愿意尝试改善团队的沟通。即使当你处在一个自认为掌握一切的环境中,但在团队情况下你也可能会遇到未曾预见的事。 如果人们都按职位扮演自己的角色,你的计划就可以按部就班地实施,谈判进程会十分顺利。 如果有人在现场“捣乱”,你必须表现得像个领导,从那次之后,我就再也没有让那人参加过任何我参加的会议。而在阿根廷,人们往往就更加重视准时的问题了。在你决定让你沉默已久的勇士发言时,你的船长也会同时调动你的恋人。你的决策应基于你的谈判安排和策略。 那决定了你允许谈判对手第一个报价还是自己第一个报价。这些辅助角色可以是一群充当左膀右臂的人,他们可以为首席谈判者分担一部分,或者分担大多数的其他工作,但是其中最重要的一项工作就是观察者的角色。这是你的内在船长的职责。” 乔:“谢谢你,玛丽。使用“何物、何人、何法”技巧 重要提示。 一旦你习惯了讨价还价,你就会取得令自己吃惊的进步。 “何物”技巧 首先,要看你觉得自己要买的这件商品的利润差额是多少也就是卖家从中赚到的钱的数额。

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