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他心满意足。”“这个报价很合理，不是吗。在这一点上过于随和是没有意义的。他们：没错。然而你要记住，一开始的要价可以高，但是一定要高得合理。 千万不要因为漫天要价而让别人对你失去信任。 这一点也是你根据当时的环境不得不做出的判断项。 永远都要给自己留出降价的空间。 这跟滑雪的道理是一样的：你在下坡的时候永远都是很容易的，但是如果你想要上坡，那么你就不得不花费巨大的努力爬回到山坡上。 如果你一开始的定价是低的，那么后面再想要加价是非常困难的。 我的意思是，如果你想要降价，那么你总是能够找到合适的原因一一比如说你又核查了价格数目，重新做了电子表格，重新考虑了产品中所包含的固定项目、可变项目、边际成本。 你需要花费一点儿时间跟你的团队一起研究这些话术。昆西：是的，但是搞好关系也很重要。 杰梅因：是的，我同意，但我们经常见面，而且我们刚刚交换了信息。 时间不是这么用的。 昆西：〈沉默，望向别处。我就不信我们谈不到理想的数目。 ”或者他想说：“你可以信任我。 你看到我的白衬衫了吗。 这意味着纯净和整洁。无论你在哪里，好点子都有可能降临。 重要提示。 不要忘记随身携带一个便签簿以便随时记录你的好点子。 一般来说这些好点子出现的时间都在10秒钟以内，所以你需要立刻马上把这些好点子记录下来。 当一个人在谈判的间隙休息一小会儿的时候，当他在花园里散步或者只是静坐反思的时候，他都有可能会进入阿尔法状态。然而，在你努力提升四大成员当中的某一位的时候，这么做往往就能起到巨大的帮助作用。《世界因话语而不同》，盖伊德伊彻（…706此3出6『〕，工016『3151出版社2012年出版。
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