对方的这种动作越是明显
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比尔右手掌心向上，而收回右臂，与此同时他伸出左臂且掌心向下，嘴里说：“这桩买卖对你来说简直再好不过了，我建议你成交。由于设定了最后期限，又被称为11爪6 。 『633证6〔限时压 力）。 此战术的特点在于明确谈判有可能破裂，并以自身的主张作为最终条件，对手只有接受或破裂两种选择。可是，对手的甜言蜜语纯粹是为了降价，将来的事情未必放在心上，就此退让实在有悖情理。 图6留意锚定效应? 2，锚定效应 更糟糕的是，佐藤被谈判学最有名的心理暗示之一“锚定效应”限制了思维。我已经对数以千计的学生、选派生以及我所指导过其他人使用该表格了。事实上，当人们处于疲惫的状态中时，他们往往更有可能做出非理性的决定，而这一规律可能会被人们当作一种手段加以利用。在谈判中，你与对方建立的亲密感越牢固，你就越有机会去问一些平常难以发问的问题，因此也就更有机会得到优质的答案。 托腮： 手托腮、手肘支在桌子上，这样的动作往往表明对方已经出现了厌倦情绪。 对方的这种动作越是明显，那么就表明对方的厌倦情绪越重。 在谈判中一定要注意这个姿势。仪表仪态 我需要什么样的着装以彰显专业性。事实上，几乎在我们刚一降生的时候我们就学会了哭泣，然后我们发现一哭就会有人来喂我们。在下面这个关于能力方格的例子里，企业列出了用来评价人员的各项“能力”（见表1.2〕。两种声调的意思会略有不同，降调可能表示“我可能同意，也可能不同意”。
将这些结果牢记在心，在谈判的任何阶段，你都能根据实际看到的身体语言信号弄清楚自己所处的位置。最初我怀疑她不满意我的收费，后来我很快意识到她的身体语言根本与收费无关。”他告诉我。不过，即便是多人会议，只要保障每个人的发言机会、提升对会议的责任感，也可取得理想效果。 聆听多方意见本身费时费力，与简单高效的会议相比或许存在差距。这不是强求对手改变，而是通过改变自身行为把对手拉进新的游戏规则。你的邮件另一端是一个人，一个会为你提供帮助的人。如果你不会提问，那么你也就不会给对方一个答应你的机会了。”当然提问的同时还可以配合挠头的动作，你需要在视觉效果上、在听觉效果上同时营造出非常惊讶的感觉。我真的很推荐这种做法。 思维导图这种技能更多地调用的是我们的右脑以及我们的潜意识，这些都是我们的创造力之所在。 导图中的连接线彼此相连，并以时间为顺序延伸。
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