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在前面的内容里，我把梦想家比作公司的首席执行官。之后，为了在会议结束时得出结论，必须针对提案多加点评，全体与会人员也会对此仔细分析。我为什么这么说呢。 因为一般情况下，不去谈判要比去谈判容易得多。她甚至延展了公司的产品线，在汽车险和房屋险的基础上新推了寿险产品。 第一次申请晋升没能通过，焦万娜什么也没有说。今晚，我代表的是艾滋病群体。桑德拉知道如果她允许霍华德继续下去而不去质疑他，她就无异于给了他向自己撒谎的许可。 尽管桑德拉没质疑霍华德感觉似乎给了他对自己撒谎的许可，同时她也可以收集对谈判非常有利的额外的信 息。
这种对等合同在一些体育行业的合同当中是非常流行的，因为体育行业往往会出现超级巨星，他们往往能够对雇主发号施令。 如果球队签下了另外一名球员，那么这名巨星的收入将会与这位新球员的收入相匹配，如果前者比后者更多的话。这个名称不适合我们，你们也不能这样随意应付所有的父母。 我知道，这些是学校的敏感问题，确实不容易解决。 但是这份名录确实存在问题，需要修正。”同时面临的压力越大，你就越容易将压力带入下一波谈判，这样你就更不可能做出有效的谈判。 不可避免地，你就会面临做出让步的风险。 尽量以积极的视角看待谈判。 与其斥责自己：“我简直太蠢了。 ”不如学会从谈判结果中吸取教训，积极从生活中吸取正面经验。 从情商的角度来看，这些有助于强化你的谈判能力。 世上本没有失败。而另外20的人在面对上述两种情况时，眼睛转动的方向则正相反，这也就能够解释为什么在接触一个人的一开始就了解此人的行为方 式是非常重要的。努力使自己的做法“看上去”更真实是不会让他取得进展的，这么做反而有副作用。 他过去那种拉近关系的做法只是为了占别人的便宜，到头来其实也达不到目的，顶多只是演了场戏。掌握了微表情，有助于你在谈判中心明眼亮。议事日程表上面都安排了哪些事项。
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