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他们在强硬坚持自身主张的合理性之余,把对手的观点视为谬论。 然而,一旦遇上同样自信的对手,根本无法达成一致。三赢之局,意味着更高的谈判质量、更好的合作关系以及更好的谈判结果。 ? 重要提示。 有这样一个普遍现象,那就是想要向现有的老客户销售更多的产品,或者想要让现有的客户将你的产品推介给他的熟人,是相对容易的;而相比之下,想要吸引一个全新的客户,往往就要花费前者7倍以上的时间和精力了。 正因如此,上文提到的谈判三赢之局就是一个非常行之有效的途径,它可以帮助你通过谈判的手段为自己营造一个良性的销售环境。在这当中,可汗才萌生了建设一所免费的全球性大学的梦想。 随后,他也看到了这件事的前景。 他已经发现了实际的做法来用极低的成本为很多人提供教育。 如果做得好,他的这一梦想就能打破享受 优质教育的经济障碍。描述完毕,再问上一句:“对此,你同意吗。谈判对手可能并不想这么做,于是就会利用她这一点。反过来,内心的成长又会为企业的绩效带来显著的提升。 为什么。在一些时候,如果我们不去激发促变者,这些策略就不仅会定义我们自己,还会限制我们自己。”此时你该如何应对呢。 你坐在她旁边,双手颤抖着拿起文件看了看。看一看其中哪个词是你所中意的呢。而且,对于自己不知道的常识性概念,大可放心向对手请教。 总之,在谈判中遇到听不懂的词句,还请不耻下问,向对方提问。 法律术语必须确认意思 商务谈判难免涉及法务内容,对手提供的协议条款不乏法律术语,有些表达连法律专家乍看也不明其意。

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当我在了解我的客户后,我大多数的工作就是要去增加他们在谈判过程中所拥有的真实可感的权力。没有捷径可走。 这一类挑战需要我们精确定义问题,展开系统思考,运用各种假设检验手段,并进行统计分析。我敢打赌,根本没有其他买家。如果对方打电话过来了,而你当时并没有预料到会有人打电话,那么你可以说你现在不方便通话,并且跟对方安排一个特定的时间,给他们打回去。 再或者,问问对方,你是否可以短时间内回电给对方,这样可以给自己留出足够的时间做充分的准备。 做足准备 打电话的环境应该是独立的,避免干扰。不过,这并不意味着你会一直平静下去,或者你会一直运用正确的判断,说正确的话。你暗自思忖,“机会终于来了”,这是一个可以展现自我的好机会。而这就给你一些线索,让你根据衣服的颜色和他谈判。他们往往能够看到事物好的一面和坏的一面,能够设身处地地从别人的角度思考问题。阿里耶是一位终身学者,也是一位犹太智慧导师。




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